Alexandre Garnier (Dékuple Ingénierie Marketing B2B) : IA et modern selling, les clés de l’acquisition client en 2025

Dans un contexte où la prospection commerciale évolue à grande vitesse, Dékuple Ingénierie Marketing B2B confirme son rôle de pionnier en alliant innovation technologique et efficacité opérationnelle. Alexandre Garnier, CEO de l’entité, revient sur une année 2024 marquée par l’intégration de l’intelligence artificielle au service du modern selling et par un partenariat stratégique avec la scale-up Humanliker. Alors que la prospection automatisée ultra-personnalisée prend son essor, il partage également sa vision pour 2025 : démocratiser ces nouvelles méthodes d’acquisition client, plus performantes, plus rentables et résolument orientées vers les besoins réels des entreprises.

Alexandre Garnier : En 2024, nous avons poursuivi notre dynamique d’innovation en nous positionnant sur le marché du modern selling. Nous avons développé de nouvelles méthodes de prospection automatisées, boostées par l’intelligence artificielle, pour accompagner les entreprises dans l’acquisition de clients. Un moment clé de l’année a été la signature d’un partenariat stratégique avec la scale-up Humanliker. Ce partenariat nous permet d’automatiser la prospection sur LinkedIn, avec, grâce à l’IA, des messages percutants et ultrapersonnalisés, en exploitant directement les comptes des commerciaux. Nous avons testé cette approche avec succès auprès de plusieurs clients et les résultats ont confirmé la pertinence de notre solution.

Alexandre Garnier : Forts de ces premiers succès, nous allons généraliser cette offre en 2025 auprès d’un grand nombre d’acteurs. Grâce à notre plateforme, nous exploitons la puissance de l’IA pour personnaliser la prise de contact avec les prospects en ligne. Les messages et scénarios sont construits à partir des informations collectées sur LinkedIn, les sites web des entreprises et les médias pour coller au plus prêt des attentes et besoins de chaque prospect. Cette approche permet d’optimiser les taux de conversion en proposant des interactions ultra-pertinentes et contextualisées.

Cette brique d’acquisition vient enrichir notre offre en marketing automation et en CRM, en apportant une réponse efficace aux enjeux des entreprises. Dans un contexte économique tendu, les entreprises ont plus que jamais besoin de solutions performantes et rentables pour acquérir de nouveaux clients à moindre coût. Nous sommes convaincus que l’IA est un levier essentiel pour transformer la prospection en une expérience plus efficace, ciblée et engageante et que cette offre rencontrera un fort succès en 2025.